Apenas Três e o Caso da Mitsubishi
Vendedores, em geral, são sempre tentados a apresentar uma longa lista de vantagens e predicados daquilo que estão comercializando. Prestadores de serviços, idem. Têm a certeza de que quanto mais informação maiores são as chances de serem bem sucedidos em suas empreitadas comerciais. É o chamado “efeito aditivo”. Isto me lembra uma história que um […]
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