negociar ganha ganha sempre

Negociar Ganha-Ganha – Sempre?

Negociar Ganha-Ganha – Sempre? “Uma das recomendações mais frequentes da literatura sobre negociação é a de buscar o “ganha-ganha”. O artigo a seguir, mostra que esta estratégia nem sempre é recomendável e muitas vezes pode significar prejuízo para quem a adota. Por Cláudio da Rocha Miranda e Peter Harazim, ambos negociadores experientes e coordenadores da […]

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